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二手奢侈品平台的竞争已经进入中场,谁能掌控货源,谁就有绝对的话语权。

与一手奢侈品的绝对买方市场相比,二手市场总能卖到有货的地方。但如何将尽可能多的商品集中起来,并在最短的时间内卖出,是所有二手奢侈品玩家都面临的问题。针对这一痛点,2015年以来,多家在线交易平台陆续进入市场,但由于这些平台效率提升程度有限,陆续推出了一些新模式。

最常见的模式是直播销售。二手奢侈品“一件一件SKU”的特点,客单价高,自然适合直播销售。所以淘内、抖音快手等短视频平台都可以使用。你可以看到二手奢侈品交易平台。胖虎科技除了实时销售商品外,主要通过买断商品来提升整体流通效率。

盘虎科技成立于2015年,最初以C2B2C平台模式进入二手奢侈品市场。它提供身份识别服务以匹配买卖双方的交易并从中提取佣金。由于获客成本高,周转率过低。 2017年,庞虎科技从寄售向回收转型。线上回收渠道包括自有APP和闲鱼、转转、京东拍拍等综合平台,线下渠道包括加盟、联营、直营店和小B业务。

盘虎科技涵盖二手奢侈品,包括箱包、手表、珠宝、配饰、鞋靴。据胖虎创始人马成介绍,到2020年底,其GMV将突破20亿元,盈利数千万,实体店数量将突破100家。

融资方面jj金币回收租号,2020年5月,盘虎科技完成1.750亿元B轮融资。投资方为大陈创投、北京首创、滨府资本; 2018年1月,获得三行资本、1898创投、易赞资本、昊毅1亿元A轮投资; 2015年11月,庞虎科技完成数千万元天使轮融资,投资方为启迪之星​​。

做二手奢侈品极致效率的整合者

早在2002年,马成驰就开始了对名表的研究。 2008年,他在北京开设了第一家线下二手奢侈品店,随后在成都和香港开设了门店。

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“这个行业的毛利极高,需求量很大,光靠开店,短期内很难做到规模化。” 2011年,马成诚试图建立一个平台,在提升行业整体效率的同时,让用户实现非中介自由贸易,中间只收取鉴定服务费。但在PC时代,消费者拍照、上传产品图片需要时间和精力,所以马成的想法暂时搁置了。

2015年,智能手机开始流行的时候,马成第一次创立了胖虎科技。起初,盘虎科技在二手奢侈品领域与闲鱼相似。它以C2B2C平台模式进入,提供中间身份识别服务,匹配买卖双方进行交易。

不到两年时间,这个模式的缺点就暴露出来了。首先,C2B2C平台难以过多干预用户行为。当用户定价不合理,用户无法及时回复消息时jj金币回收租号,整个交易过程极其缓慢;其次,二手奢侈品本身就属于高客单价。产品,这使得在线获客成本极高。当时,盘湖的单价在4000元左右,而对于一个有效下单的用户来说,获客成本仅为1000元。

而且,二手奢侈品具有购买频率低的属性jj金币回收租号,用户只想追求低价,对平台没有忠诚度。佣金率只有10%左右,盈利模式难以修正。

但二手奢侈品确实是一条值得深入挖掘的赛道。数据显示,2018年我国奢侈品市场规模达到6766亿元,预计到2025年将增长至12.80亿元。虽然2019年中国奢侈品市场二手渗透率仅为5% ,相比之下,日本为 28%。 2025年,中国二手奢侈品市场规模将达到3580亿元。而且,2016-2019年,我国二手奢侈品线下门店数量增速超过40%。

同时,对于新生代消费群体而言,奢侈品更大的价值在于其社交属性。有了这个产品,他们可以进入一个圈子。他们不在乎产品本身是一手的还是二手的。

马成着眼于赛道的巨大潜力,决定在2017年对肥虎进行转型,专注于车型,更大程度地沉浸在行业中。由于手中有货的C端用户不可控,他们干脆买断货再卖。

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《胖虎奢侈品》应用界面

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为降低获客成本,盘湖推出奢侈品鉴定App“鉴定神器”,为用户提供免费鉴定服务。 “鉴赏神器”与“盘湖奢侈品”APP对接,为盘湖提供平台。高精度客户的认可,一张照片识别订单的成本仅为6元左右。据马成介绍,肥虎鉴定小程序和“鉴定神器”APP每天可以带来约1000个新用户。

在这个过程中,胖虎的鉴定团队不断被打磨。部分鉴定师具有5-10年鉴定工作经验,具有CCIC集团合作鉴定师、GAC珠宝鉴定师、NGTC钻石分级鉴定师等资质。

但二手奢侈品行业的线上业务看似红火,但实际上仅占交易量的10%。其余 90% 发生在线下商店。为了更高效的分批拿货,马成的视线再次从线上流量转向线下小B端。

盘湖原本是从不同行业的一些小B那里采购商品的。这些商家一般回收黄金、贵重礼品和手机。他们也需要自己回收奢侈品,但二手奢侈品的回收涉及鉴定、估价等因素,门槛高,不同行业的小B商无法单独完成。盘湖将为他们提供图像识别和远程即时支付服务。大多数情况下,小B商户会获得10%左右的利润。 2017年,胖虎共追回价值约1亿件商品。

经过一年的时间,胖虎已经形成了完整的服务体系。从评估估价到回收再到进货的 360 度超细粒度标签,Fat Tiger 正试图在一个极其分散的轨道上确立自己的地位。标准化的服务流程。

受益于此,从2017年底开始,闲鱼、京东拍拍、转转相继与盘虎合作。目前,盘湖已经接入了这三个平台的征信系统,接管了这三个平台的用户。销售需求。

除了上述回收渠道,盘湖还布局了线下门店,包括直销、加盟、联营三种类型的门店。盘湖直营的小回收站与闲鱼合作。一般面积在10-15平方米之间,单月收藏数量在200左右。

肥虎的所有产品池都将聚合在“肥虎云商”系统中,其中包括自有产品和加盟店和加盟店的产品。目前,该体系中的产品在国内二手奢侈品市场占有较大份额。成为胖虎的护城河。

综上所述,在商品回收方面,胖虎的主要渠道分为C端和B端。其中,C端与闲鱼、京东拍拍、转转等平台合作。同时,盘湖还有自己的APP、私域流量池和线下回收站。

业内唯一盈利的公司

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虽然近年来行业内的网络交易平台逐渐兴起,但大部分经济模式还没有跑通。相比之下,胖虎的买断模式就相当于把风险完全嫁接到了自己身上,这对营业额来说非常重要。效率要求更高,所以胖虎需要均衡发展B端和C端渠道。

与其他商品不同,二手奢侈品具有极其不规范的属性,且SKU众多。如果商品卖给C端用户,他们需要强力操作:在线、定价、详细描述、全方位的照片、视频等。要么需要足够的人力,要么需要很长时间。

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盘湖一直非常重视B端渠道的建设。除了小B的线下分销,还包括行业内的线上平台,如飞鱼、红布林等,也向国外市场出口商品。 ,合作伙伴包括The RealReal、REBAG等

目前,胖虎B端和C端的销量比例为1:1,整体动态销量处于行业领先地位。

在C端销售方面,为了尽可能增加销量,盘虎一般会从库存中挑选热销的“小窍门”,卖给C端。这使得盘湖的平均客单价达到了6000元,远高于它的朋友;此外,胖虎还专注于其在抖音上的直播销售。短短三个月时间,凭借多元化、优质的资源,胖虎积累了数十万粉丝,GMV成为该领域的佼佼者。第一名。

现在胖虎已经成为行业内唯一盈利的平台。 2017年以来,持续盈利。利润规模持续扩大,增速持续加快。

凭借货源充足、盈利能力良好,盘湖已获得建设银行、招商银行、上海浦发硅谷银行等金融机构2亿元授信,是业内唯一一家获此殊荣的企业。已获得银行信贷。

胖虎团队有300多人,其中负责回收鉴定的有150多人。如今,庞湖拥有19项著作权和5项专利jj游戏买卖,连续五年被认定为国家高新技术企业,入选中关村金种子计划和青年鹰计划,是北京市特殊的新锐企业。

盘湖目前正在C轮融资中。计划融资金额为3000万美元或等值人民币。资金将主要用于城市建设、品牌建设和团队建设。凡卓资本将担任本轮融资的独家财务顾问。

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